威尼斯国际平台app付费时代,流量转化需过三重

来源:http://www.aobaot.com 作者:威尼斯国际app下载 人气:184 发布时间:2019-09-26
摘要:原标题:在亚马逊做出口 流量转化需过三重门 付费时代,如何让你的钱花的掷地有声? 广告没有我们想象的那么难,只要把三个大板块搞清楚了,那我们的广告基本上就没有什么大问

原标题:在亚马逊做出口 流量转化需过三重门

付费时代,如何让你的钱花的掷地有声?

广告没有我们想象的那么难,只要把三个大板块搞清楚了,那我们的广告基本上就没有什么大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做。

这是我每天一篇文章的第13篇。

  跨境电商出口卖家往往会在国际电商平台上推广自己的商品,但是,流量最终转化成的销量却不一定能令他们满意。在亚马逊做跨境出口,流量运作、转化的逻辑是什么样的?跨境电商一站式新媒体平台侃侃网创始人宁芳儒对北京商报记者表示,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程,即“搜索-点击”、“点击-加入购物车”、“购物车-购买”。“这也间接提醒我们,如果开始的曝光不够大的话,为数不多的流量经过三道过滤,转化其实是非常小的。”宁芳儒说。

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十个问题拿下CPC广告

亚马逊新品上架的listing ,会给1个月的扶持期。特别是上架售卖7天之内,这个时候亚马逊开始给你的产品划分权重。服饰鞋包类的产品看款式,前1个礼拜主要是测款,看点击率转化率,选好产品之后再重点推某一个款。但是非服饰类的产品,如何在上架的1个礼拜之内,快速获得流量呢?

亚马逊的流量将近八成来自站内,一般而言,最大的流量入口只有两类:搜索流量和关联流量。“只要抓住了这两大流量板块,基本上就能够抓住站内流量的大头。”宁芳儒说。

游戏充值、知识付费、花钱买热搜、烧广告引流,“付费”模式俨然已经成为互联网行业的常态。在游戏领域,普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度。而在电商领域,非付费“玩家”或面临更为严峻的形势,这一点从国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。

你的类目适合做广告吗?

1,同时开自动广告和手动广告。很多人建议其实是不要开广告的,因为开了广告9成是没有转化的,而且新链接推广广告不可能会出现在前3页。但是我为什么还要开呢?

搜索流量其实就是关键词排名,指的是客户搜索目标词汇,然后点击购买这个过程。宁芳儒以一个单品举例,某品牌的充电宝在亚马逊上的流量经历了以下三次转化:从搜索到点击的转化率仅为6.54%,从点击到加入购物车转化率为18.49%,从加入购物车到最终购买的转化率则为45.93%。这意味着三个流程走下来,最终的转化率是0.00555%。也就是说,每一万名搜索充电宝相关关键词的亚马逊消费者中,最终有55人选购了该品牌的充电宝。

当然,跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势,卖家要想长久的发展,花钱引流、付费广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说,如何将钱花在刀刃上,如何让自己的钱砸出水响,这其中还是大有学问。

1.成人用品无法做广告

开自动广告目的:开一个礼拜,选曝光和点击率都比较好的词,然后加入到手动广告里面推。

“整个搜索流量板块看似简单,似乎就是客户搜索想要的产品,然后货比三家后找到心仪的产品完成购买。其实并不是这样,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程。”宁芳儒说。

付费广告已成跨境电商平台运营新常态

2.类目单价过低不建议做广告

同时开手动广告的目的:靠长尾关键词刷单,增加转化率的同时,增加广告的权重。

宁芳儒透露,购买热词环节排名其实也是有诀窍的。仍以上述充电宝举例,从热搜关键词TOP 15来看,排在前两位的词是portable charger(移动电源) 和 power bank(充电宝),它们获得了4-6成左右的搜索流量。“然而,按照长尾理论推演,剩下的13个长尾词如果都能够推到首页前三、前五等比较好的位置,加在一起的效果其实和把前两名的大词推上首页差不多,甚至有可能更好。而且这些长尾词推上去的难度是远远小于推那两个大词的。”

有人说,跨境电商的发展史,其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史。

因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价没有超过12美金有钱烧烧的起 他们的目的是为了流水,但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告,不做的话如何填充我们的流量,在我们单价够,回款率足够,那我们可以去做广告,如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。

2,选定刷单主关键词。关键词要选择长尾词,毕竟新品上架还没有什么排名,搜大词基本搜索不到。找到之后,把这个长尾词加入到你的手动广告里面去。

在谈及后两道转化过程时,宁芳儒表示:“通常卖家都会觉得注重第一次转化就够了,其实这么算还是太过于草率了。”卖家往往容易忽略一个消费者的重要习惯,那就是相对于直接购买,消费者更喜欢先加入购物车。“原因其实有很多种,比如想等着全部选好一起买,或者是发了工资再买等。”

而在当下激烈的市场竞争中,卖家若仅靠平台自然流量的给养发展,显然已是举步维艰,竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作。

你的资金实力够吗?

3,每天刷多少单呢? 国内大部分都是用螺旋刷法,今天一单,明天3单,后天5单。。。缓慢螺旋式的增长。亚马逊有讲究这个平稳增长,不能一下子刷太多,也不能太少。

关于“加入购物车”这一用户行为,宁芳儒提示,真正的广告点击很多都转化为“加入购物车”了。广告当天的转化数据有可能不好,也许是大家都把商品加入购物车了,过一段时间再来看,加入购物车的最终变成了实际成交,广告数据就会变得更好看了。所以往往节假日大促之前,广告数据都很难看。“原因很简单。是因为大家都加购但是不买,为什么呢?因为等着降价再买。所以广告的监测和观察在时间周期上的考量也是异常重要的,不要轻易去评判广告的效果。”

深圳某3C品类卖家反映:“早前,我们仅靠平台自然流量也可以过得不错,但现在就连行业头部卖家都在砸钱烧广告,以各种方式引流推广,不投广告我们根本没有活路。”

广告是细水长流。合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出预算。

4,确定关键词后,有两种方法可以找到自己的产品。

北京商报记者 王晓然 闫岩返回搜狐,查看更多

福建某服装卖家也表示:“服饰类产品利润本就不高,我们也在各个环节拼命压缩成本,但现在广告成本占比越来越高,单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽,没办法只能硬着头皮上,否则根本难有曝光。”

核算回款率能否达到55%以上?

第一:搜索长尾词,长尾词一般都是5页之内有展现,一页页的翻过去,找到自己的产品进去购买。

责任编辑:

不难发现,虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作,但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之,而这在主流市场、平台又尤为明显。

回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价

第二:通过先点击别人的产品,然后在sponspored products 下面找你的产品。这种方法还能增加你广告的权重。

对此,浸淫跨境电商行业十多年的John表示,对于付费流量、广告,不能只看其成本高低,而是看其最终能带来的价值,如果一块钱的投入,能带来一百块的回报,那成本就算不上成本。

如果没有达到55%以上,那么不要轻易动用广告。前期投资非常大,回款很难得到有效利用。

其中要注意几点:

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你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗?

1,真实发货或者FBA发货。

东东建议卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放:

很多卖家都在说这些术语,但是却很少有卖家能把其区分清楚。

2,订单转化率尽量不超过10%。比如有10个访客,1单即可。新listing转化超过10%容易被查。

1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。

1.PPC广告(Pay-per-click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3,不宜太多,新的Lisitng10个即可。

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。

2.CPC广告(Cost-per-click):每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

4,留评比率最好不要超过10%,自然留评率其实只有1-2%左右。

3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。”

3.CTR(Click-Through-Rate):直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

5,最好找老买家账户去,新账户容易被查。

跨境蓝海市场开启广告:天时地利人和

4.CR(Conversions Rates):订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个 基本要素:第一,产品的页内优化;第二:去business report看看你的ASIN转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

6,审核买家账户几点:买家账号年限,买家购买频率,一周之内写评价的次数,留差评的次数。

谈及“抢占市场先机”,我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。

你了解broad、phrase、exact等这些不同的展现机制吗?

7,页面停留时间,不少于30秒。

来自worldometers的数据显示,加拿大3700万的人口,80%都是网购用户。而根据Statista提供的数据, 2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元;而到了2022年,预计这一数字将增长至1128.56美元。

当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:

但或许因为太接近美国,位列全球Top10跨境市场的加拿大,总是笼罩在美国的光环之下,导致加拿大成为最容易被中国卖家忽视的潜力市场。

1.Broad Match(广泛匹配):

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买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性

(图片来源:shopify)

Intent:Single words,generic phrases

一如,近年来,在全球范围内爆红的Shopify,可能不少中国卖家都接触过,但是并不知道这是来自加拿大的电商企业。

Keyword:cable

不过实话来讲,存在感太低、被人忽视或许并不是坏事——卖家在隔壁市场杀的天昏地暗之时,加拿大电商市场因为关注度小,市场竞争相对并不激烈,所以卖家因竞争压力而被迫开启广告的也是少之又少。

Customer Search Term:charging cable

以亚马逊北美站点广告曝光表现为例,如下图,不无意外,加拿大站点的曝光常年低于美国站点。这也反映了,亚马逊加拿大站点的卖家广告使用率远不及美国。

2.Phrase Match(词组匹配):

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买家搜索词组会与关键词的部分一致

但另一份数据却令人以外:2018年亚马逊北美站点广告ROAS表现,加拿大站点的ROAS全年都在美国站点之上,统计结果显示,2018年加拿大站的 ROAS 比美国站高 99%——广告使用率低,ROAS却比美国高的多,亚马逊加拿大站点的确可以作为卖家投放广告“抢先机”的新蓝海。

Intent:Detailed Search Phrases

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Keyword:data cable

尤其在当下,跨境电商即将迎来Q4旺季,加拿大也将迎来众多促销节点,在此之前造势广告必不可少,所以现在在加拿大站投放广告可谓“天时地利人和”。“就加拿大市场而言,从7月开始,旺季趋势渐显,而从9月起,卖家无论是销量还是流量,都已经有了显著的提升。付费广告引流、推广具有一定的滞后性,而这种特性也决定,卖家在针对某个促销或是时间节点推广时,一定要提前两到三个月的时间,让广告可以充分的发酵。如果广告展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合,那广告达成的效果也会更好,卖家的投入产出比也会更高。除此之外,提前两到三个月的投放广告,也可以让卖家有充足的时间来监测广告的投放效果,并根据效果的反馈去不断调整、优化广告的投放策略。”某卖家分析道。

Customer Search Term:usb data cable

以次逻辑去类推,与加拿大同样适合“抢占先机”投广告的市场还有不少,比如被称为“离天堂太远,离美国太近”的墨西哥。

3.Exact Match(精确匹配 ):

新店、新品如何高效开启广告?

买家搜索词与你填写的关键词完全一致

找到了潜力市场,下一步如何开启广告?

Intent:Precise Goal Phrases

以杭州某服装品类卖家为例,该卖家2018年初入驻亚马逊加拿大站点,主要使用自动和手动广告相结合,后期其加拿大单站点月销售额15万美金。

Keyword:usb to micro usb cable

其广告策略是,对新品先开启自动广告,在开启手动广告;对老款则同时开启自动和手动广告,保证同一款ASIN既有自动广告也有手动广告。

Customer Search Term:usb to micro usb cable

该卖家透露道:“新品高价跑自动广告的主要目的,是用来验证新品定位和跑词,运营一个月左右,积累一定曝光后,主要参考点击和转化。”

你是否了解auto的作用跟你的listing有何联系?

·针对曝光多却没有点击的词:曝光多,点击少,多是listing本身有问题,从标题、价格、评论、图片几个方面探究;

Auto:使自己的链接能更好的被平台收录,得出买家最终消费词

比如标题:要包含品牌名+核心关键词+产品属性+产品特征,通常不超过120个字符,不用“hot sale”等推销词语,切忌罗列关键词,不使用特殊符号,少用标点,因为标题权重按词的顺序递减,所以重要的大词尽量放在前面;又如图片:主图要求必须为白底图,且只能包含产品本身(须占据图片85%以上空白处)。其他图片,一般五张产品特点说明图+一张产品使用场景图,用来反映产品的优点和性能,等等。

Manual:根据各项匹配结果,检验链接各词准确度

所以卖家要经常查看自己的listing,是否符合优质listing的要求,如果看不出问题,可以去查看竞品的listing,学习他们的优点。

大词带流量,小词提升转化率

·针对点击多,转化低的情况:进行降价竞价保持一定曝光,同时检索自动广告客户搜索词是否和产品listing有偏差。比如,卖家会把的“书包”的搜索关键词设为“school bag”,但按客户的习惯可能会用“Book bag”搜索,所以“Book bag”这个组合词才应该用作是广告的核心关键词。亚马逊也会推荐热门顾客搜索词给到卖家,如亚马逊加拿大站点服装品类热门顾客搜索词——“socks'”、“no show socks”、“shirts”、“low cut socks”等。

有意识的使用大词进行流量导入,但由长尾词进行最终的转化

同时,卖家要不断核查广告跑出的有效关键词,建立自己的关键词库,了解哪些是主关键词、长尾词、精准词,把点击率高但是和产品相关度较小的词精准否定掉,提高投入产出比。

流量导入:Phone holder

如,关注他人的ASIN曝光量特别大的或是特别小的异常数据。在bestseller中找到排行小类目前20的同类竞品的listing,将ASIN复制,输入到卖家精灵软件的“查竞品”功能中,就可以获取此竞品的所有流量词来源,看这类产品属于哪一类,特别是自己的产品经常出现在这类产品的页面上时,去对比自己产品的核心优势。

最终转化:Car Phone Holder Windshield

·针对有出单转化的词:加入手动广告组并持续优化。

大词结合小词,农村包围城市战略

“自动广告是广告成功的第一步,通过其跑出的搜索词,也是我最信赖的关键词来源之一,为手动广告做好充分的准备。”该卖家讲道。由此可见,对于新店铺和新产品来说,创建“自动广告”至关重要。

当前期大词没有考前的排位时,利用长尾词及精准词进行前页卡位,不断占取有效位置,最终完全占领核心词广告位

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PPC报告分析,数据透视表筛选数据

那如何创建“自动广告”?

三个方向关注数据:客户搜索词,曝光量&点击量,转化率

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你知道PD广告目前已经超越了CPC,成为最大转化率模式吗?

a、如图1,首先选择创建的广告活动类型,选择“商品推广”,点击“继续”进入“设置”页面。

所以对于卖家来说,可以转化思路投入在PD广告上。

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你知道HSA广告可以用对手的品牌词为自己引流吗?

b、如图2,选择“自动投放”,然后根据提示,设置“广告活动名称”、“开始”、“结束”时间,“每日预算”。

后台关键词一定不能放对方的品牌词,但ASA广告却可以。

通常来说结束时间无需设置,除非产品效果非常不好,或是需要下架。

CPC广告离不开关键词规划

值得注意的是,卖家设置自动广告的“每日预算”时,要适当的提高额度,因为卖家的自动广告会和哪些产品关联,是无法预估的。

关键词来源

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Top Asin后台词

c、如图3,设置广告组名称和商品名称、ASIN或SKU。

Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词

以上图为例,可以把广告组的名称设为16-3牛仔裤。

自动广告购买词

商品ASIN和SKU的选择:对于已经有销量数据积累的产品,选择一个出单量比较高的颜色和尺码;而对于没有销量数据积累的新品,建议先把所有的SKU添加到广告组中去,在后期观察留意这些SKU的表现情况,再结合后台的报表,看哪些SKU最终触发了买家的购买行为。

HSA广告推荐词

比如,有买家通过“黑色L号”进入listing,但最终大多都购买了“白色L号”,在后期做广告推广的SKU时,就要去做“白色L号”。

关键词设计

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长尾词:Car Phone Holder Windshield

d、如图4,“竞价”和“否定关键词”的选择。

精准词:Car Phone Holder

“默认竞价”的价格是试出来的,亚马逊的竞价只是起一定的参考作用。

大 词:Phone Holder

“否定关键词”,是从一开始就预想到的,一些会触发广告,又不会产生转化的核心关键词,将这些关键词放入“否定关键词”中,以提高总体的转化率。

场景词:iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei

替换词:stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck

CPC广告中容易被忽视的点

CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

1.独立型产品:比如现在很火的扫地机器人

高竞价自动广告

低竞价广泛手动广告

高竞价精准手动广告

否定无效词/范词

2.匹配型产品:比如Car Phone Holder

视时机调整自动竞价

高竞价广泛手动广告

高竞价精准手动广告

视时机否定匹配产品

CPC广告细节

1.广告方案选择:

在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2.竞价选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3.广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4.关键词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5.广告出单量:

① 假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6.关键词的填写规则:

① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

CPC广告注意事项

1.不能选择单价太低的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3.广告无展示率

①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

②.检查在广告组是否有错误。

③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4.低的广告展示量

①.是否广告的预算太少。

②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

③.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

④.检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms里面。

5.广告在搜索时没有任何展示

①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。

②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

④.检查广告设置是否有错误的设置。

6.高的广告费用支出, 低的转化回报

①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing的review数量级别却相差太远。

CPC广告的盲区

1.Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2.VE广告如何提升:

①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

②.PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

③.HSA/PD两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误

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